Алина Дорошенко – наглядный пример того, что женский бизнес в интернете – это не миф, а вполне осязаемая реальность. Если подойти с умом, можно найти дело, которое позволит зарабатывать не только на бусики, а и более дорогие девичьи желания. Попробовав разные ниши, Алина нашла свою – интернет-магазин украшений из серебра. Специально для IGate Алина написала мотивирующую колонку для девушек, которые хотят начать зарабатывать в интернете.
Шаг 1. Просто начать
1. Перестать договариваться с собой. Причина и оправдание – разные вещи. Если есть значимая причина – не делайте, если ищете оправдание – делайте. Не обещайте себе начать с понедельника, завтра, на выходных. Пришла идея – начинайте делать шаги. Смотрите, кто уже делает нечто похожее. Лучшее, что можно сделать, – учиться на ошибках других. Даже если кто-то это уже сделал, подумайте, как можно сделать лучше.
2. Найти сильную мотивацию. Мотивация – лучший двигатель. Сосредоточившись на том, что вы хотите и постоянно рисуя это в голове, вы не так легко свернете с пути. Для того, чтобы понять, чего вы хотите, надо четко осознать чего вы НЕ хотите. Лично я перепробовала много профессий, но почти везде меня что-то не устраивало. В стоматологии – риски и нагрузка, несоизмеримые с материальной отдачей. В модельном бизнесе – время работы и отношение заказчиков ко мне и моему труду. Все всегда упиралось в денежную сторону вопроса. Я ценю свой труд и все, за что берусь, делаю настолько хорошо, насколько позволяют мои силы. Я всегда стремилась к независимости. Именно это и послужило двигателем – позволять себе то, чего хочется, и прямо сейчас. Не ждать, пока тебе это кто-то даст, а зачастую давать это другим намного приятнее.
3. Не бояться выйти из зоны комфорта. Самое лучшее с нами случается именно тогда, когда мы находим в себе силы и шагаем навстречу неизвестному. В такие моменты принятия решения порой бывает очень тяжело и грустно, ведь зачастую мы уходим от того, к чему долгое время посвящали себя. Поэтому лучший совет в этом случае – отлючить немного голову и, как Скарлет О’Хара, сказать себе «я не буду думать об этом сегодня, я подумаю об этом завтра». Подумаете завтра, а сегодня прыгайте.
4. Найти вдохновение. Его легче искать в других людях, смотреть на их примеры. В себе его надо тоже найти. Всегда говорите себе «я заслуживаю того, о чем мечтаю», представляйте, что вы это уже получили и свои ощущение при этом. Подтверждаю – работает.
5. Не думать о том, ПОЧЕМУ у вас может не получиться. Думайте только о том, КАК сделать так, чтобы все получилось, как надо.
6. С умом пользоваться своими ресурсами. Мы все чем-то увлекаемся. На нашем пути нет ненужных вещей и знаний. К примеру, в 15 лет я очень увлекалась фотошопом и фотографией. Это помогает мне по сей день в наполении сайта и группы Вконтакте. Опыт в модельном бизнесе пригодился в создании фотографий украшений. Даже стоматология пригодилась – я очень четко вижу дефекты изделий.
Шаг 2. Определить ресурсы
1. Если вы решили заняться онлайн-торговлей, определитесь с товаром. Для этого пересмотрите всевозможные модные блоги, статьи и т.д. Конечно, желательно чем-то отличаться от тех предложений, которые уже есть. Изучите рынок и конкурентов. Без этого не получится ничего. Для того, чтобы выиграть, нужно знать соперника в лицо. Займитесь интернет-серфингом. Он займет немало времени, но поможет понять, что вам подходит.
2. Пользуйтесь только теми сайтами, где существует надежная защита покупателя. Например, ebay, aliexpress, alibaba, amazon. В самом начале вы набьете немного шишек. Чтобы они не отбили у вас желание идти дальше, обезопасьте себя. Мошенников хватает во всех сферах.
3. Проверьте теорию. Сформируйте ассортимент, предложенный одним из ваших потенциальных поставщиков, но пока ничего не покупайте. Сделайте группу/блог/ленту, чтобы проверить теорию, будет ли клиентам интересно ваше предложение
4. Не покупайте все у одного поставщика. Выберите 3-4 наиболее подходящих вам и купите немного у каждого. У всех будут нюансы: кто-то отправит заказ с задержкой, кто-то захочет сэкономить на доставке, и товар будет идти очень долго, кто-то упакует все так, что к вам приедет «мусор», а не товар.
5. Выберите оптимальный способ доставки. Рекомендую airmail или ems.
Шаг 3. Просчитать бюджет
1. Первая закупка не всегда бывает удачной. Точнее, чаще всего именно так и бывает. Будьте к этому готовы и не ставьте «все на красное».
2. Умейте правильно распределить деньги. Не покупайте один вид товара, выберите три ценовых сегмента и в них купите всего по чуть-чуть.
3. Выберите 2-3 категории товаров. Если собрались торговать одеждой: не ограничивайте себя только женским ассортиментом, иногда мужское и детское идет ничуть не хуже, а то и лучше. Если бижутерией, покупайте не только ожерелья, но и браслеты, серьги, кольца. И в этом случае не списывайте со счетов мужчин. Они тоже хотят быть красивыми и, порой, не меньше женщин. Мужские украшения остаются в тренде.
Шаг 4. Разобраться с цифрами
1. Цена продажи должна быть приемлемой для данного товара. Задавайте себе вопрос: «А купила бы ли я эти сережки за такую цену?»
2. Четко определите расходы. В них вы должны учитывать и цену доставки, и возможные возвраты, и зарплаты (если есть наемные сотрудники), и колебание курса.
3. Цена должна перекрывать ваши расходы минимум на 25%. 25% – это тот золотой минимум, который позволит вам делать новые закупки и заработать.
4. Становитесь уникальными. Предложений на рынке много, но именно ваше должно чем-то отличаться. К примеру, я сразу сделала акцент на индивидуальном подходе к клиентам. Мы делаем для них профессиональные фотографии выбранных композиций. Часто сами составляем композиции, так как не у всех есть на это время и фантазия. Мы помогаем клиентам сделать выбор и получаем благодарность.
5. Довольный клиент – лучшая реклама. Старайтесь, чтобы все клиенты остались довольны. К каждому надо найти подход. Даже если вам нечего ему предложить. Например, мне часто пишут мужчины с просьбой подобрать что-то для них. К сожалению, мужской линии у нас пока нет. Всегда отвечайте на сообщения и распологайте человека к себе.
Шаг 5. Научиться делегировать
1.Держать в голове картинку своих желаний, даже если очень тяжело. В кризисные моменты бывают периоды, когда я вспоминаю, для чего все это начала, сжимаю зубы и иду вперед.
2. Делегировать полномочия. Часто бывает очень сложно отказаться от принципа «хочешь сделать хорошо – сделай сам». Это еще один шаг при выходе из зоны комфорта. Надо вовремя осознать, что бизнес растет, и без помощи ты физически все не успеешь.
3. Помнить, что после черных полос идут белые, и что ТАК будет не всегда.
4. Прокручивать в голове свои достижения и не забывать себя хвалить.
5. Уметь отдыхать и переключаться.
Где черпать вдохновение на новые начинания
1. Найти то, что ты по-настоящему любишь. Например, спорт. Это очень отвлекает от лишних мыслей. Я вот предпочитаю йогу. Полтора часа занятия – это возможность отпустить все, что накипело, ни о чем не думать, сосредоточить силы и эмоции внутри. Раньше мне так же помогали танцы. Главное – найти свое.
2. Истории успеха других людей. Это часто служит лучшим мотиватором для действий.
3. Хобби, не отнимающее много сил. Для меня это уход за цветами, а кому-то нравится рисование, шитье, чтение.
4. Постоянно пополнять список желаний. Я очень люблю расслабиться, налить себе чашечку кофе и немного отвлечься: посмотреть модные блоги, полистать женские журналы с красивыми картинками. В них нахожу нечто, чего мне очень хочется, и понимаю, что для этого надо поднимать уровень доходов.
5. Путешествовать. Хотя бы изредка менять картинки очень полезно, чтобы по-новому посмотреть на ситуацию и найти интересные решения.
6. Выделить один день в неделю «для себя». Заняться хобби, полениться или пойти на тренировку, посетить спа-салон, провести время с подружками за чашечкой кофе и просто на немного забыть о существовании времени. Именно в такие моменты рождаются новые идеи.
