В Пакистане проживает 185 млн. человек, больше половины которых говорит на английском языке. Всего 30 млн. пользуются интернетом – его проникновение составляет около 16%. Уровень распространенности мобильной связи – 80%, но смартфонов совсем мало – они есть всего у 7-10% пакистанцев. Несмотря на относительно невысокие показатели проникновения интернета и распространения смартфонов, IT-рынок Пакистана достаточно интересен. Аналитики Chernovetskyi Investment Group выяснили почему.
Люди, города и инкубаторы
Экосистема технологического и IТ-предпринимательства начала зарождаться в Пакистане всего три года назад. А сейчас здесь создаются технические акселераторы, инкубаторы и университетские программы, которые культивируют новые идеи и инновации. Многие инкубаторы финансируются университетами, правительством и частными компаниями. IТ-предприниматели активно принимают участие в множестве профильных мероприятий. Появляются медиа, которые освещают исключительно IТ и стартапы.
Главный технологический центр Пакистана – Лахор. Здесь находится Arfa Software Technology Park – центр индустрии программного обеспечения и место, где находится Punjab IT Board (государственная инициатива по поддержке ИТ предпринимательства). В самом большом городе Пакистана Карачи, базируются крупнейшие компании, и развивается много стартапов. Здесь находятся такие инкубаторы, как: IBA CED, PASHA, Seed Incubation Centre. В столице, Исламабаде, проводится всемирно известное мероприятие Islamabad Startup Weekend.
Сейчас в Пакистане у инвесторов наиболее популярны сервисы, которые характерны для развивающихся интернет-рынков: поиск работы, доски объявлений. Наряду с ними развиваются мобильные приложения, сервисы по доставке еды, онлайн-ритейл. Возможно, это связано с тем, что основные инвесторы в этой стране – международные компании.
Недавние истории успеха
Одним из примеров успешных стартапов в Пакистане является история Аслама Файзана, который в ноябре 2013 года запустил сервис BookMe. Проект решает насущную проблему: нередко в кинотеатре, который находится в двух часах езды от городка Файзана, все билеты были распроданы. Решением стал Bookme – онлайн-портал для бронирования билетов в кинотеатры, на разнообразные мероприятия и общественный транспорт. Забронировать билет можно через сайт, приложение для Android или sms. Bookme был первым проектом такого рода и провел время в крупнейшем пакистанском инкубаторе - Plan9. Bookme также пришлось проделать огромную работу с банками и телекомкомпаниями для внедрения онлайн оплаты. Ведь электронные билеты до сих пор новинка в Пакистане и мало у кого есть банковские карты. Несмотря на то, что проект был создан не так давно, на сегодня он уже успел поднять раунд инвестиций, необходимых для его последующего расширения.
Еще одним примером успешных пакистанских проектов является недавняя краудфандинговая кампания стартапа по производству мужской кожаной обуви – Markhor. Проект собрал в семь раз больше средств, чем планировал, и стал самой успешной пакистанской кампанией по сбору средств на Kickstarter.
Наиболее активные инвесторы в Пакистане
- Kima Ventures – глобальная инвестиционная компания, называющая себе ангельским инвестором, была основана в 2010 году. По заявлениям на сайте компании, она вкладывает средства в 1-2 стартапа в неделю по всему миру. Закрыла 291 сделку. Сделала 11 выходов.
- Frontier Digital Ventures – малазийская инвестиционная компания, основанная в 2014 году. Специализируется на автомобильных порталах, порталах по недвижимости и досках объявлений.
- Draper Fisher Jurvetson – американская инвестиционная компания, работает с 1985 года, инвестирует от $3 млн. до $5 млн. в один проект. На ее счету 502 раунда (292 компании). 66 проектов было продано стратегическим инвесторам и 13 вышло на биржу.
- ePlanet Ventures – американская инвестиционная компания, работает с 1999 года, специализируется на инвестициях в технологии, медиа и телекоммуникации.
- Rocket Internet – немецкая инвестиционная компания, вышла на IPO в октябре 2014 года. Компания была основана в 2007 году и сейчас насчитывает более 20 тысяч сотрудников в 100 странах на 5 континентах.
Крупнейшие пакистанские стартапы:
- Convo – компания, занимающаяся разработкой платформы для совместной работы, основана в 2011 году. Привлекла $5 млн. инвестиций от Morgenthaler Ventures.
- com – портал недвижимости (№1 в Пакистане), запущен в 2006 году. Получил инвестиции от Frontier Digital Ventures и Catcha Group.
- pk – портал по поиску работы, запущен в 2007 году. В 2013 году был приобретен компанией Minhati.com за сумму предположительно от $2 млн. до $5 млн. На сегодняшний день оценивается в $10-20 млн
- Hope Shopping – самый крупный онлайн ритейлер в Пакистане, работает с 2008 года. Продает около 1500 товаров в день.
- pk – стартап по доставке еды, был открыт в 2012 году, а позже приобретен компанией E-Takeaway.
- pk – видео портал, работает с 2006 года. На сегодняшний день на портале просматривается 30 млн. видео в месяц.
- Shopistan - позиционирует себя как будущий Amazon на территории Пакистана, работает с 2012 года. Получил инвестиции от Kima Ventures.
- EatOye – сервис по доставке еды, работающий с 2013 года.
- Pring – приложение для переписки по СМС, работает с 2010 года.
Успеть на бум
Почему Пакистан – идеальное место для инвестиций в технологии? Страна быстро развивает сегмент технологий и IT. За счет качественного образования, пакистанцы востребованы не только внутри страны, но и за рубежом. Только в Силиконовой долине работают около 12,5 тыс. пакистанцев. Но при этом, молодежь, поработав за границей, часто возвращается на родину, чтобы открыть бизнес. Кроме того, на IT-рынке Пакистана работает более 100 тыс. человек. Еще около миллиона – фрилансеры. Рынок интернета постоянно развивается – согласно исследованию Ansr.io, Пакистан считается пятым по размеру мобильным рынком в Азии.
Этому способствует одна из самых либеральных инвестиционных политик в регионе. В стране нет ограничений по доле в компании – иностранный инвестор может владеть 100% компании без локального партнера. Также разрешена 100% репатриация капитала – вся прибыль может быть возвращена иностранному инвестору. Однако в тоже время немного притормаживает развитие экосистемы непрозрачность существующих законов – от регистрации компании до налогов и юридической защиты инвестора.
«Недостаток конкуренции в IТ экосистеме Пакистана создает огромные возможности для предпринимателей и инвесторов. Например, сейчас очень низкая конкуренция на рынке онлайн-ритейла», - говорит один из аналитиков Chernovetskyi Investment Group. По его оценкам Пакистан отстает от Китая и Индии примерно на пять лет, и бум на рынке IT еще впереди.
С большим объемом рынка, свободным доступом к талантливым кадрам, невысокими затратами на запуск стартапа и развивающимся технологическим сообществом, Пакистан может стать одним из основных центров инноваций Азии.
