Многие компании начали активно готовится к Black Friday, официальный старт которой состоится 26 ноября. Партнерская сеть Admitad Affiliate подсчитала, какие бизнесы получают больше всего прибыли, откуда придут заказы, и кто из партнеров заработает больше других. Ожидается, что онлайн-продажи брендов и маркетплейсов в Украине в этот период подскочат более чем на 70%. Советы из этой статьи помогут еще больше увеличить и доход, и число новых покупок.
Распродажа в последние годы сильно изменилась. Во-первых, часть ажиотажа оттянул на себя Всемирный день шоппинга 11.11, который вот-вот наступит. Во-вторых, теперь она из скидочного дня превратилась в обширный распродажный период в конце ноября, который плавно перетекает в предновогодние скидки. Однако период с 15 ноября по 1 декабря, на который приходятся основные скидки, все еще сильно выделяется активностью покупателей и прибыльностью для партнеров. Вот как успешно прошла Черная пятница в 2020:
Жители Украины даже опережают средние мировые темпы — в прошлом году число онлайн-заказов в стране на фоне распродаж подскочило на 78,6%, а их сумма - на 108%. Переходы покупателей на сайты брендов и вовсе выросли более чем в 4 раза. Партнеры хорошо заработали на таком ажиотаже и увеличили свои прибыли на 78%.
Конечно, львиную долю заказов оттянули на себя маркетплейсы, в том числе с товарами из Китая, но если говорить о конкретных категориях товаров — то тут тоже были явные лидеры. Традиционно первую строчку с большим отрывом занимает электроника — покупатели явно ждут Black Friday, чтобы сделать покупки в этой сфере:
Кто заработает на распродаже?
Помимо брендов и маркетплейсов, которые готовятся к повышенной активности покупателей, большой доход получат обладатели онлайн-аудитории и специалисты по привлечению трафика. Для них распродажи — это шанс заработать больше на партнерских программах.
Веб-мастера (или партнеры) в CPA-маркетинге — это отдельный проект или специалист, у которого есть своя аудитория, и общение с ней, способствуют продажам товаров или услуг рекламодателя. К ним относятся арбитражники (арбитражник — специалист, который закупает трафик для последующей его перепродажи по более высокой цене, и перенаправляет его на товары/услуги), кэшбэк-сервисы, программы лояльности, онлайн-СМИ, блогеры, влогеры и другие.
Веб-мастера подключаются к партнерской программе и делятся с аудиторией партнерскими ссылками на товары. Например, на YouTube-канале создают обзорный ролик на новую модель смартфона и добавляют в описание ссылку. Покупатель приобретает телефон, а веб-мастер получает свою комиссию — в среднем от 2,3% до 10,3% от стоимости заказа.
Вот какие партнеры, по данным Admitad Affiliate, привлекли больше всего продаж на Черной пятнице в прошлом году — а значит и получили самую большую прибыль:
Как заработать еще больше?
Несколько простых рекомендаций, которые будут полезны как маркетологам брендов, так и маркетологам-партнерам:
1. Пробуйте новые каналы и категории
В горячий период распродаж ваши привычные источники заказов могут быть перегружены. Обратите внимание на инфографику по каналам трафика выше. Возможно какие-то из эффективных источников вы сейчас не используете или запрещаете в вашей программе в партнерской сети? Черная Пятница — отличное время, чтобы воспользоваться новыми возможностями.
Похожий совет можно дать и партнерам — обратите внимание на популярные категории товаров. Даже если ваша аудитория напрямую не связана с этими тематиками, в период всеобщих скидок вы также можете заработать больше на заинтересованности пользователей.
2. Предлагайте больше
Компаниям стоит продумать стимуляцию веб-мастеров. Предоставляйте специальные промокоды, повышайте ставки, проводите конкурсы, делайте креативы и тематические лендинги с акционными товарами. Например, в период распродажи отлично продаются готовые корзины товаров, которые можно купить одним кликом.
А для партнеров — это отличный шанс придумать креативную механику и предложить ее ключевым рекламодателям. Запустите совместный квиз или розыгрыш, создайте уникальный лендинг, начните видео-квест с призами или купонами — геймификация и свежие механики помогут привлечь взгляд посетителей на фоне стандартных скидочных предложений.
3. Планируйте заранее
Бизнесам в этот бурный период важно рассчитать бюджет и подготовить свои сайты к наплыву покупателей — помните, что нагрузка возрастет сильно. Также учтите, что более 28% украинских покупок в этом году было сделано с мобильных устройств — убедитесь, что ваши странички готовы к мобильным покупателям. Партнерам же стоит заранее продумать, с какими рекламодателями планируется работа, и зарегистрироваться в их партнерских программах.
Три этих простых совета точно помогут вам превзойти результаты прошлого года. По оценкам Admitad Affiliate, распродажный период в этом году будет еще успешней, чем в 2020, так как число онлайн-покупок в стране продолжает расти. Пользователи все чаще приобретают через интернет, и скидочный период лишь усилит их активность.
