Если вы точно решили покупать товар в Китае, то вам нужен не только качественный продукт, но и надежный поставщик. Ведь основной риск такого бизнеса – попасться на махинации. Как и где найти добросовестного поставщика? Наладить поставки из Поднебесной и не прогореть? Ответы в нашей статье.
Что будет, если китайский поставщик недобросовестный?
С уверенностью можем сказать, что добросовестное сотрудничество с китайским партнером – это 70% успеха бизнеса. Если вы не нашли такого партнера, то легко можете столкнуться с такими ситуациями:
- завышение цен на товары
- искусственное снижение стоимости и, как результат, снижение качества
- получение бракованного товара, пересортицы
- риск получить не тот товар, который был заказан
- невыполнение предоплаченного заказа
Какой поставщик вам нужен?
Перед тем, как найти поставщика из Китая важно определиться, какой товар вам нужен. Для этого узнайте спрос рынка, что актуально для покупателя и чем занимаются ваши конкуренты. Только обладая этой информацией, можно проступать к поиску.
Как ни странно, самое сложное определиться, с кем будете сотрудничать – напрямую с производителем или трейдером.
- Компании-производители – это заводы и фабрики. Они ориентированы на долгосрочное сотрудничество и оптовые закупки. У них вы сможете купить товар не меньше, чем от 300-500 единиц.
- Трейдеры (посредники). Перепродают товар от производителей. У них можно купить небольшие партии и продукцию от разных фабрик. Конечно, цена будет с накруткой, поэтому выше, чем у компаний-производителей.
Есть стереотип, что сотрудничать нужно только с фабриками и заводами. Отметим, что это поддерживают и некоторые предприниматели. Конечно же, сотрудничество напрямую с производителем выгоднее. Но будет ли ваш бизнес соответствовать условиям фабрики. А это – крупный опт и регулярность закупок.
Кого же выбрать из этих двух вариантов? Это зависит от вашей бизнес-модели.
Где искать поставщика?
Начинающие предприниматели думают, что придется ехать в Китай, и лично ходить по фабрикам с надеждой найти того самого надежного поставщика. На самом деле, все проще – искать нужно через интернет. Здесь есть ресурсы, которые уже собрали китайских поставщиков. Самый известный - Alibaba.com. Ориентирован на зарубежных представителей малого, среднего и крупного бизнеса. Тут предложения оптовой торговли. Почему не популярные интернет-площадки Taobao.com и 1688.com? Дело в том, что они заточены под местный рынок, и без посредника на них не разобраться.
Особенности поиска на Alibaba
На китайском ресурсе представлены три варианта поиска:
- по продуктам (фильтр «Products»)
- по поставщикам («Suppliers»)
- недавно стал доступен поиск товара по картинке
Все поставщики на Alibaba имеют определенный статус:
- золотой поставщик
- проверенный поставщик
- сертифицированный поставщик
- поставщик системы Escrow.
Статусы проверенный и сертифицированный поставщик практически не отличаются. Разница только в компаниях, которые проводили их проверку. Проверенного – стороння аудиторская компания, сертифицированного – инспекционная компания.
Премиум статус – золотой поставщик (Gold Supplier). Это платное членство поставщика в каталоге Alibaba.com. Все поставщики с таким статусом проходят проверку TrustPass для подтверждения юридического статуса поставщика и физического наличия офиса (завода, склада) компании. То есть такой поставщик является надежным и ему можно доверять.
Но не забывайте, что в Китае много мошенников. К сожалению, фабрики очень быстро открываются и также быстро прогорают, поэтому, выбирая поставщика, обратите внимание на такие моменты:
- статус поставщика
- отзывы реальных клиентов
- какие способы оплаты предпочтительны
- есть ли все сертификаты
- сравнительная стоимость товара
- насколько картинка товара соответствует описанию
Надеемся, что наш материал помог Вам ответить на вопрос: «Как найти надежного поставщика из Китая?»
