У Києві відбулася 17-та Міжнародна конференція PrivateLabel & FMCG Master-2025

3 часа назад 140

4-5 вересня в Києві відбулася щорічна, 17-та за рахунком Міжнародна конференція «PrivateLabel & FMCG Master -2025».

Це щорічна міжнародна практична зустріч, яка дозволяє відділам ВТМ роздрібних мереж і компаній-постачальників почати та/або продовжити співпрацю, визначити стратегії й тактики ефективного розвитку бізнесу.

Організатором конференцій виступила В2В медіа-група TradeMasterGroup, а учасниками стали понад 550 власників і топ-менеджерів роздрібних мереж України, провідні виробники й імпортери.

Партнери виставки

Генеральний Партнер Батарейки НАША СИЛА - Наш Сильний Партнер
ЕКОпартнер - ГК Екосфера
Логістичний оператор №1 в Україні: FTP - Freight Transport Partner
ПАРТНЕР з ліцензування брендів - Nerd agency (FILM.UA Group)
Партнер з документообігу та друку – Konica Minolta Ukraine
Партнер з автоматизації виробництва - КONSORT
Ваш надійний партнер у світі електронного документообігу - WhiteDoc
Партнер конференції – ПП «АВІК-2000»
Технологічний Партнер - Listex
Косметичний партнер - ПроКейр
Партнер кава-брейку – Discaf
Партнер паперового пакування – Univest
Трансформаційний Партнер – EALC
ІТ Партнер - Спілка Автоматизаторів Бізнесу
Партнер у створенні брендового смаку та паковання - Асканія-Пак
Міжнародний партнер в логістиці - Success logistics Group
Партнер конференції - European Pallet Association E.v. EPAL
Ваш провідник у світі побутової та автохімії - Luxord/Garage
Партнер конференції Виробник заморожених ягід, фруктів та овочів - ТОВ Ярофрут
Надійний партнер у пошуку та забезпеченні персоналу для вашого бізнесу FILLIN
Партнер з виробництва вологих кормів для котів та собак - Борисфен-Трейд
Ваш надійний партнер у виробництві пакувальних матеріалів під ВТМ ISTOK
Б’юті-партнер повного циклу - Astra Cosmetic
Партнер із виробництва молочної та масложирової продукції - ТОВ "Житомирський молочний завод"
BEST PHARMA ПАРТНЕР - ТзОВ «Представництво БАУМ ФАРМ ГМБХ»
Kormotech - Pet-партнер заходу
Polar Seafood Україна — надійний постачальник морепродуктів преміум якості. Надійність, досвід та  європейські стандарти — основа нашої роботи
Водний Партнер - ТМ КРАЙНА

Розподіл учасників за галузями мав такий вигляд:

виробники — 57,45%;
HoReCa — 14,6%;
ритейлери — 13,66%;
дистриб’ютори — 9,63%;
рішення для бізнесу — 4,66%;

Розподіл учасниками за географією:

Київська обл. — 43,92%;
Дніпропетровська обл. — 9,91%;
Харківська обл. — 8,78%;
Львівська обл. — 8,11%;
Полтавська обл. — 6,08%;
Польща — 0,9%;
інші регіони — 22,3%.

Захід відкрив модератор Сергій Мицик, комерційний директор КФ «Десна», який звернувся зі вступним словом до учасників заходу.

Серію виступів розпочала Марина Забарило, комерційна директорка YouGov Ukraine. Вона презентувала огляд «ВТМ чи бренд. який рахунок у 2025 році?»

Спікерка представила ключові тенденції FMCG-ринку. За підсумками року обіг зріс на +19 %, переважно через підвищення цін, тоді як реальне споживання залишилось стабільним: покупці купують менше, але частіше — +157 млн додаткових покупок. Частка власних торгових марок (ВТМ) у грошовому вимірі становить ≈13 %, а в кількості покупок — ≈29 %. Проте ВТМ присутні майже в кожному домогосподарстві, але потрапляють лише в третину чеків.

Продовжила серію оглядів Анастасія Ямелинець, Client Partner Kantar Україна. Тема її доповіді: «Поведінка споживача у 2025 році: чому Private Label стає першим вибором?»

Спікерка розглянула економічні реалії, що впливають на купівельну спроможність українців, а також адаптація споживчої поведінки до нових умов. Вона підкреслила, що в умовах економічної нестабільності 67% споживачів обирають вже знайомі їм товари, а 22% респондентів вибирають ВТМ для економії, що на 7% більше порівняно з 2 кварталом 2025 року.

Катерина Ковальська, маркетолог «НАША СИЛА», виступила з темою «Як створити бренд, який вибирають серцем: історія НАША СИЛА. Про побудову емоційного зв'язку зі споживачем через простий продукт».

Спікерка підкреслила важливість емоційної складової у формуванні лояльності до бренду, зазначаючи, що споживачі обирають продукти не лише за їхніми функціональними характеристиками, але й за цінностями, які вони представляють. Бренд «НАША СИЛА» позиціонується як символ енергії, надійності та спільності, що дозволяє йому створювати довіру серед своїх клієнтів.

Тетяна Рубан, директорка Nerd agency (FILM.UA Group), презентувала доповідь «Ваш продукт у кіно. Продакт плейсмент: як працює на практиці, скільки коштує, для яких задач підходить».

Спікерка детально розглянула концепцію продакт плейсменту як ефективного інструменту для інтеграції брендів у кінематографічний контент. Вона акцентувала увагу на важливості органічного впровадження продуктів у сюжет, що дозволяє не лише підвищити впізнаваність бренду, але й створити позитивний імідж через асоціацію з популярними фільмами та персонажами.

Альона Штанько, начальниця управління з асортиментної та ВТМ стратегії «Метро Кеш Енд Кері Україна», та Костянтин Жук, менеджер з якості товарів «Метро Кеш Енд Кері Україна» виступили з презентацією «Як ми будуємо ефективне партнерство з виробниками ВТМ».

Спікери обговорили ключові аспекти співпраці, акцентуючи увагу на важливості дотримання високих стандартів якості та безпеки продукції, а також на необхідності конкурентного ціноутворення, що дозволяє зберігати маржинальність. Вони підкреслили, що успішне партнерство базується на довірі, спільному плануванні та досягненні спільних цілей.

Данило Іванов, менеджер з розвитку проєктів Listex, розповів про «ВТМ на цифровій полиці: як контент формує вибір покупця».

Спікер підкреслив, що якісний контент, зокрема точні описи товарів та високоякісні зображення, є критично важливими для формування довіри споживачів. Згідно з представленими даними, 87% споживачів вважають точний контент ключовим при покупці, а неточні описи знижують шанси на повторну покупку. Це свідчить про те, що компанії, які інвестують у якісний контент, можуть значно підвищити свою конкурентоспроможність на ринку.

Альона Градович, категорійний менеджерка з приватних торгових марок (Private Label) мережі магазинів TA-DA!. Її доповідь мала назву «ВТМ як рішення в умовах цінової чутливості покупця: досвід TA-DA! у балансуванні ціни та якості».

Спікерка підкреслила, що 60% споживачів активно шукають знижки, а більше половини з них обирають ВТМ частіше, що свідчить про зростаючий інтерес до альтернатив брендованим товарам. Альона зазначила, що ВТМ дозволяє мережам запропонувати конкурентоспроможні ціни, що формує лояльність до магазину та забезпечує контроль над якістю продуктів.

Віталій Олександров, операційний директор ГК «ЕКОСФЕРА», виступив із темою «Private Label vs Brand очима виробника».

Спікер акцентував увагу на важливості стратегічного маркетингу та ризиках, пов'язаних із залежністю від одного бренду. Він підкреслив, що приватні бренди можуть займати значну частку ринку, проте їхній успіх залежить від ефективності управління портфелем продуктів і диверсифікації ризиків.

Віталій також розглянув виробничі аспекти, зокрема вплив нових технологій, рецептур і логістики на ефективність виробництва. Він зазначив, що багато компаній не враховують важливість оцінки впливу на виробничі процеси, що може призвести до зниження продуктивності. Спікер запропонував рішення для оптимізації виробництва, включаючи наскрізну калькуляцію та моделювання термінів окупності проєктів

Сергій Бутенко, директор ТОВ «ПРОКОМ», презентував доповідь «Впровадження BAS ERP за технологією ТШВК, як це відбувається на прикладі проєкту автоматизації на ТОВ «Драйзер» виробника сиропів, джемів, соусів (м. Дніпро)».

Спікер акцентував увагу на важливості правильної організації консалтингового проєкту, що дозволяє максимально ефективно використовувати ресурси та досягати поставлених цілей. Він навів приклад, як зміна порядку дій може вплинути на кінцевий результат, що підкреслює значення технології в процесі автоматизації.

Вікторія Шило, комерційна директорка ТОВ «АРІТЕЙЛ», продуктова мережа «КОЛО», виступила з темою «Переваги локалізації виробництва ВТМ: український контекст».

Спікерка підкреслила, що локалізація виробництва має значний позитивний вплив на місцеву економіку, оскільки підтримує місцевих виробників, використовує місцеві сировини та знижує логістичні витрати. Це також забезпечує прозорість у виробничих процесах, свіжість продукції та можливість створення унікальних традиційних смаків, що відповідають потребам споживачів.

Євген Шиляєв, PP Sales Director Konica Minolta Ukraine, висвітлив питання «Цифрова етикетка, як елемент сучасного ринку. Персоналізована розмова із споживачем».

Спікер акцентував увагу на зміні поведінки споживачів, які все більше цінують персоналізацію та індивідуальний підхід. У контексті швидко змінюваного ринку, де замовлення стають короткостроковими і потребують гнучкості, цифрові етикетки стають важливим інструментом для задоволення вимог клієнтів.

Доповідь Ольги Момчилович, директорки із маркетингу мережі магазинів «ЛотОК», була присвячена Розширенню продуктової лінійки власної торгової марки.

У презентації представлено аналіз категорії продуктів, зокрема, зосереджено увагу на середньому ціновому сегменті, де було зафіксовано приріст прибутковості, що підтримав категорію та скоротив падіння прибутку вдвічі. Це свідчить про ефективність стратегії, яка дозволила зберегти конкурентоспроможність на ринку.

Олексій Шеремет, Head of Alcohol & Food Market Departmen ТОВ «ФТП», виступив із доповіддю «ВТМ під ключ. від пошуку до реалізації».

У своїй доповіді спікер акцентував увагу на важливості створення власної торгової марки (ВТМ) для бізнесу, особливо в умовах нестабільності, які спостерігаються в Україні. Він підкреслив, що запуск ВТМ в Китаї може стати ефективним рішенням для підприємств, які стикаються з ризиками на внутрішньому ринку.

Леся Іванченко, директорка ТОВ «Арт Лайн», підготувала презентацію «Еволюція Private Label: від бюджетної альтернативи до джерела інновацій».

Спікерка акцентувала увагу на важливості Private Label у сучасному ринку, де споживачі все більше цінують якість і унікальність продуктів. Вона підкреслила, що Private Label можуть стати не лише доступними варіантами, але й конкурентами відомих брендів завдяки інноваційним підходам та високій якості.

Денис Фокін, керівник департаменту по роботі з ключовими клієнтами WhiteDoc, і

Олеся Сорока, керівниця департаменту процесного управління та бізнес моделювання мережі «Епіцентр К» розповіли про «Whitedoc для ВТМ: швидкість, прозорість та стандарти у взаємодії з постачальниками. досвід компанії «Епіцентр К».

Спікери підкреслили важливість швидкості, прозорості та стандартизації процесів у бізнес-взаємодії, що дозволяє значно скоротити час обробки документів і підвищити точність даних. Вони також акцентували увагу на необхідності створення єдиного цифрового архіву, що допомагає зменшити витрати на паперові документи та покращити управління інформацією.

Роман Гарбуз, керівник відділу власних торговельних марок мережі «Фокстрот», виступив із темою «Виклики ВТМ на ринку побутової техніки та електроніки під час повномасштабного вторгнення».

Спікер акцентував увагу на змінах у споживчій поведінці, зокрема на зростанні популярності власних торгових марок (ВТМ) та їхній впливі на ринок. Він аналізує динаміку долі ВТМ в ритейлі, зазначаючи, що в умовах економічної нестабільності споживачі все частіше обирають більш доступні варіанти товарів.

Дмитро Карпенко, General manager Fillin Ukraine, розповів про «Навчання лінійного персоналу як конкурентну перевагу для Private Label».

У презентації Дмитра підкреслено важливість адаптації навчальних програм для лінійного персоналу в умовах швидко змінюваного ринку. Спікер акцентував увагу на тому, що якісне навчання не лише підвищує ефективність роботи співробітників, але й стає ключовим фактором у формуванні конкурентної переваги для компаній, що працюють під приватними марками.

Наталія Прянікова, керівниця відділу управління товарами власної торгової марки супермаркетів NOVUS, виступила з доповіддю «Фестивалі ВТМ: реалії без гучних гасел».

Спікерка обговорила важливість власних торгових марок (ВТМ) для компанії NOVUS, а також їхній вплив на споживчий вибір. Вона підкреслила, що довіра до продукції під маркою NOVUS зросла до 89%, що свідчить про позитивне сприйняття споживачами. У презентації також зазначено, що покупці обирають ВТМ через нижчу ціну, акції та позитивний досвід, що робить їх важливими для конкурентоспроможності на ринку.

Закінчився перший день переходом до нагородження переможці щорічної Національної Премії «PRIVATE LABEL AWARD-2025», єдиної в Україні Бізнес-нагороди, покликаної публічно відзначити досягнення та внесок ритейлерів та виробників у галузі розвитку ВТМ та взаємодії зі споживачами!

Переможцями стали:

Вибір споживача - Мережа супермаркетів TA-DA!
Соціально відповідальний Private Label - ТОВ "Омега", Мережа супермаркетів VARUS
Проєкт року Private Label - METRO Cash & Carry Ukraine
Інновація року у ВТМ -ТОВ "АШАН УКРАЇНА ГІПЕРМАРКЕТ"
Лідер категорії Private Label - EVA та EVA.UA
Креативний проєкт ВТМ - BAUM PHARM
Прорив року у ВТМ - Fozzy Group
Еко Private Label з експортним потенціалом - Univest
Найкращий виробник Private Label - Приватне підприємство «АВІК-2000»
Найкращий сервіс для ритейлерів - ISTOK PACK
Кращий дизайн упаковки Private Label - UAlkaline НАША СИЛА
Надійний партнер Private Label - ТОВ "Аква Косметикс Груп"

Сесію 5 вересня почала Юлія Голубкова, заступниця комерційного директора з розвитку нових партнерств та ВТМ Auchan Україна. Вона презентувала доповідь «Власні торгові марки з французьким шармом: як Auchan формує успішну екосистему PL в Україні».

Спікерка підкреслила важливість балансу між локальними та європейськими стандартами, що дозволяє компанії адаптуватися до потреб українських споживачів, зберігаючи при цьому високу якість продукції. Основна мета Auchan полягає в створенні товарів, які відповідають сучасним трендам, зокрема, здорового способу життя та екологічності.

Наталія Петрик, керівниця відділу бренд-менеджменту ProCare, виступила з темою «Private Label 2.0: як перемогти на ринку, де всі вже роблять креми».

Спікерка проаналізувала ключові стратегії та інновації, необхідні для успішного виходу на ринок косметичних продуктів під приватними марками. Вона акцентувала увагу на важливості розробки чітких технічних завдань (ТЗ) для партнерів, які включають приклади, активні компоненти та орієнтовні роздрібні ціни, що дозволяє уникнути невдач при запуску нових продуктів.

Ігор Шевченко, заступник начальника відділу аналізу інноваційних показників та патентної інформації Державної організації «Український національний офіс інтелектуальної власності та інновацій» (УКРНОІВІ), розповів про «Практичні аспекти отримання охорони на об'єкти інтелектуальної власності в Україні та закордоном».

Спікер акцентував увагу на важливості захисту прав інтелектуальної власності для забезпечення комерціалізації інновацій та розвитку співпраці між науковими установами і бізнесом. Він підкреслив, що охоронні документи дозволяють захищати права винахідників, зменшувати ризики зловживань з боку ліцензіатів і сприяють отриманню доходів від ліцензування.

Антон Бабич, керівник департаменту виробництва ТОВ «Асканія-Пак», виступив із доповіддю «Від ідеї до готового продукту: досвід створення смаків, що визначають бренди».

Спікер підкреслив важливість стратегічного підходу до розробки смаків, які не лише відповідають вимогам споживачів, але й відображають ідентичність бренду. Він розглянув основні етапи цього процесу, включаючи дослідження ринку, розробку рецептури та тестування продуктів.

Марія Заяць, керівниця напрямку співпраці з дистриб'юторами ТОВ «Ярофрут», виступила з презентацією «Торгова марка — це більше ніж продукт: як відповідальність і сервіс формують довіру та лояльність».

Спікерка наголосила, що успіх на ринку залежить не лише від якості товару, а й від здатності компанії встановлювати довірливі стосунки з клієнтами через відповідальність і сервіс. Вона зазначила, що клієнти залишаються вірними бренду завдяки емоційній безпеці та комфорту, які вони отримують від взаємодії з компанією.

Виступ Наталії Краснощок, брендменеджерки ВТМ мережі супермаркетів VARUS, мав назву «Соціальні мережі як інструмент просування Private Label: TikTok, Instagram, Telegram у роботі з ВТМ».

Спікерка розглянула ключові соцплатформи, які стали важливими каналами для залучення споживачів та підвищення впізнаваності бренду. Вона акцентувала увагу на тому, як ці платформи можуть бути використані для створення унікального контенту, що резонує з цільовою аудиторією, а також на важливості адаптації стратегії просування до специфіки кожної з мереж.

Руслан Дробот, комерційний директор Univest, виступив із темою «Готові рішення для партнерів в умовах нових екорегуляцій ЄС: як Univest допомагає перейти на пакування Plastic Free — з вигодою для бренду та споживача».

Спікер підкреслив важливість переходу на упаковку без пластику (Plastic Free) як ключового елемента стратегії сталого розвитку компанії. Він акцентував увагу на тому, що адаптація до нових екологічних вимог не лише відповідає сучасним трендам, але й приносить вигоду як брендам, так і споживачам, які все більше цінують екологічно чисті продукти.

Галина Ободець, директорка департаменту власних торгових марок мережі магазинів EVA, розповіла про «Private Label, як інструмент розвитку брендозалежної категорії. Кейс мультибрендової стратегії».

Спікерка розглянула роль власних торгових марок (Private Label) у формуванні та розвитку категорій товарів, що залежать від брендів, зокрема в сегменті товарів по догляду за волоссям. Вона підкреслила важливість адаптації до змінюваних умов ринку та потреб споживачів, а також необхідність пошуку нових ніш для розширення асортименту.

Ярослав Дроздовський, виконавчий директор ГС «ЕПАЛ Україна», виступив із темою «Цифровізація відкритого пулу піддонів EPAL».

У своїй презентації спікер обговорив важливість впровадження цифрових технологій для оптимізації управління піддонами EPAL, що дозволяє підвищити ефективність логістичних процесів. Він акцентував увагу на тому, як цифровізація може допомогти у відстеженні піддонів, зменшити витрати на обробку та покращити якість обслуговування клієнтів.

Анна Колесник, менеджерка по роботі з ключовими клієнтами (національні мережі) компанії Kormotech, презентувала доповідь «Як розвивається Private Label у категоріях, що зростають: приклад Petfood-індустрії».

Спікерка підкреслила важливість адаптації продуктів під потреби кінцевого споживача та можливість налаштування рецептури і дизайну упаковки відповідно до запитів ритейлерів. Це дозволяє компаніям, таким як Kormotech, ефективно конкурувати на ринку, враховуючи баланс між ціною та якістю продукції.

Наступними виступили Андрій Брик, керівник відділу з розвитку ЕТМ та ВІ, BAUM PHARM, та Євдокімова Марина, категорійна менеджерка VARUS. Їхня доповідь мала назву «Складна категорія «з коробки»: швидкий старт і мінімум ризиків».

Спікери обговорили важливість швидкого запуску нових продуктів у складних категоріях, підкреслюючи, що готові рішення можуть значно зменшити ризики, пов'язані з виходом на ринок. Вони акцентували увагу на перевагах, які надає стратегічне партнерство, а також на необхідності адаптації асортименту до потреб споживачів.

Завершила сесію виступів Тетяна Хмельницька, заступниця комерційного директора з розвитку та підтримки комерційної ефективності «Аврора Мультимаркет», з темою «Виклики при масштабуванні і розширенні».

Спікерка акцентувала увагу на важливості адаптації до нових ринкових умов, зокрема, на необхідності врахування конкуренції, регуляторних вимог та локальних особливостей при виході на нові ринки. Це підкреслює, що кожен новий ринок може вимагати специфічних підходів до продуктів і послуг, що, в свою чергу, впливає на стратегію компанії.

Після доповідей учасники конференції продовжили роботу за столами перемовин «Мережа-постачальник». Це унікальний формат бізнес-зустрічей, під час яких провідні й нові постачальники українського ринку знайомляться й укладають домовленості про майбутні поставки. Цього разу «Столи перемовин» зібрали представників 40 торгових мереж і понад 250 постачальників.

B2B Медіа-група TradeMasterGroup, вітає учасників конференції з набутими знаннями і новими знайомствами.