IGate продолжает цикл материалов о том, как получить дополнительный заработок в интернете, сэкономить или найти добавочную стоимость там, где ее, на первый взгляд, нет. Согласно исследованиям New Strategic Group и Opinion, 25% пользователей Уанета составляют мамы с детьми до 6 лет. Это 3,1 млн женщин в возрасте 18-45 лет.
Часто мамы в декрете интересуются возможностью дополнительного заработка, ведь семейный бюджет сокращается, расходы растут, а помощи от государства не хватает. Согласно вышеназванному исследованию только 64% беременных планируют находиться в декретном отпуске. И лишь половина из них собирается сидеть с ребенком три года.
Как и для чего используют интернет молодые мамы? После рождения ребенка больше половины женщин используют всемирную паутину в качестве основного источника информации, просиживая в сети в среднем 4,5 часа в день. Многие из них с помощью интернета зарабатывают в декрете и экономят на покупке товаров для детей.
Что продают молодые мамы? То, что в избытке – детские товары, которые уже не пригодятся малышу. С ростом курса валют,перепродажа одежды малышей стала еще более востребованной. Согласно данным исследования Digital mama лишь 24% из опрошенных женщин приобретают товары для детей после их рождения. Большинство запасаются игрушками, мебелью и другими вещами еще до рождения ребенка.
Перепродажа детских вещей
Юлия Шеховцова занимается перепродажей детских вещей своего сына Мирона уже четыре года. До выхода в декрет она работала менеджером по закупкам. «Сейчас детскую одежду продает любая мама, которая не планирует следующего ребенка и не имеет родственников или подруг с маленькими детьми», - объясняет Шеховцова. Она ведет две темы по продаже б/у вещей – на городском форуме и на Kidstaff. Выставляет только брендовую одежду в отличном и хорошем состоянии. «Когда мамы продают сильно потасканные детские вещи, это вызывает в лучшем случае недоумение у потенциальных покупателей», - рассказывает Шеховцова. Еще у нее есть сформированный круг постоянных покупателей в оффлайне. «Они хорошо знают меня и моего сына. Иногда даже занимают очередь на покупку еще до того, как сын вырастет из вещи», - делится молодая мама.
Как определить цену для б/у вещи? Чаще ее продают вполовину дешевле, чем новую. Или же ставят такую же цену, как у большинства продавцов. Из детских б/у вещей лучше всего продаются комбинезоны и верхняя одежда известных брендов типа Lenne и Reima и обувь Ecco и Geox. Лучше не пытаться заработать на товарах с дефектами. Их проще выставить одним лотом или даже обменять на что-то.
Как быстро продадутся вещи, во многом зависит от активности продавца и от сезона. «Скорость продажи зависит и от самой вещи, и от времени продажи. Например, брендовый комбинезон в ходовом размере (110-116 см) в отличном состоянии по нормальной цене, выставленный в сентябре-октябре могут купить в течение суток», - поясняет Шеховцова.
Чтобы заинтересовать покупателя, важно составлять подробные объявления. Указывать информацию по замерам, делать качественные фотографии на однотонном фоне с разных ракурсов. Чем больше фотографий, тем лучше. «Ни в коем случае не фотографируйте вещи на полу. Это смущает многих пользователей. И будьте готовы к вопросам. Они возникают даже при самом подробном описании товара», - рассказывает Шеховцова.
В период роста курса доллара поднялся спрос на детские вещи с иностранных сайтов. «Мамы, привыкшие одевать своих детей в брендовые вещи, редко переходят на отечественного производителя. Они скорее купят импортную б/у одежду, чем новую нашу» - объясняет Шеховцова. Тем более, что в Украине есть риск попасть на продавцов сэконд-хэнда, которые делают вид, что продают вещи собственного ребенка. «Но таких продавцов быстро вычисляют по специфическому запаху вещей. Также такие продавцы часто одновременно продают одежду для детей разного возраста и разного пола. Внимательно смотрите объявления продавца», - советует Шеховцова.
Чем меньше возраст ребенка, тем чаще его вещи сохраняются практически в идеальном состоянии. Ребенок активно растет и просто не успевает их испортить. Найти хорошую б/у вещь для ребенка старше пяти лет - гораздо проблематичней.
Мамам, решившим продавать вещи своего ребенка, Шеховцова советует: «Отложите продажу качественных вещей в отличном состоянии на год. К тому времени люди привыкнут к скачку доллара. Тогда вы сможете не только сэкономить, но и заработать». Сейчас многие возмутятся ценам по нынешнему курсу. Но новые вещи для подросшего ребенка уже приходится покупать по новому курсу доллара.
Совместные покупки
Еще один вариант экономии на детских товарах – совместные покупки или СП. В интернете так называют группы людей, объединившиеся для покупки вещей напрямую у производителя. Чтобы купить детскую одежду по выгодной цене организатор СП объединяет все заказы мам в один оптовый и отправляет производителю. Для многих мам — это отличная возможность сэкономить и не потерять в качестве. А также способ покупки вещей, не требующий выезда с детьми. Производители подробно описывают параметры изделий – цвет, размер, ткань и др.
Такой способ экономии Анна Зимина и выбрала. До декрета она работала заместителем главного бухгалтера. После рождения малыша, решила создать СП детских вещей украинского производителя. «Для меня главной причиной создания этого бизнеса стало то, что я живу далеко от города. Чтобы добраться до магазина и обратно домой, мне нужно потратить три часа на дорогу, а с маленьким активным ребенком это тяжело», - говорит Зимина.
Год назад Зимина захотела купить в интернете хорошую детскую одежду по доступной цене и наткнулась на оптовое предложение при условии заказа свыше 500 грн. Чтобы сэкономить, Зимина начала поиски единомышленников «Вконтакте».
Как правило, в интернете организаторы СП к оптовой стоимости товаров прибавляют 20% (комиссионный сбор). На этом и зарабатывают. Активный организатор СП получает в среднем 2000 грн. в месяц, для такого дохода необходимо завести и поддерживать как минимум одну тему на популярном городском форуме. А лучше на нескольких форумах сразу, и при этом быть онлайн в течение всего дня. Сама Зимина не считает свои СП способом заработка. Так как ей не удается уделять данному занятию более 10 минут в день. Исключение – день оформления заказа. На все уточнения по нему у мамочек и производителя, на составление заказа уходит около трех часов.
Капиталовложения для создания СП в «Вконтакте» и других социальных сетях не обязательны. Достаточно иметь единомышленниц среди виртуальных друзей для сбора заказа. Некоторые форумы взимают плату за «важные» коммерческие темы. «Важные» темы находятся ближе к началу списка и выделены особым способом - жирным шрифтом или значком. Стоимость подобных услуг варьируется от 100 грн. до 1000 грн. в месяц.
«Для ведения СП не нужно специальных навыков. Только умение пользоваться интернетом», - считает Зимина. По ее мнению, сделать СП своим основным заработком можно, если выделять на них три часа в день – регулярно вести темы на нескольких сайтах, оставлять объявления на онлайн досках. «Чем больше заказ – тем лучше. При заказах свыше 1000 грн. производители предоставляют дополнительные скидки и бесплатную доставку», - рассказывает Зимина.
